Golden Cargo amplia serviços com novos projetos e instalações
Empresa inicia transporte de defensivos agrícolas no Estado de São Paulo
A Golden Cargo, empresa do Grupo Arex especializada no transporte de produtos agroquímicos, começou – em fevereiro – a fazer a distribuição de defensivos agrícolas no interior do Estado de São Paulo. Anteriormente, a sua área de atuação estava restrita aos estados das Regiões Norte, Nordeste e Centro-Oeste para o transporte destes produtos. “Hoje, temos 70% do market share deste mercado no Norte e Nordeste e 40% no Centro-Oeste”, explica Mauri Mendes, diretor Comercial da Golden Cargo.
Segundo Mendes, a queda dos preços das commodities no mercado internacional ocasionou uma grande perda de vendas para a indústria de defensivos agrícolas. A estratégia da Golden Cargo de entrar no mercado paulista levou em consideração o fato de o Estado possuir uma grande diversidade de culturas, como cana-de-açúcar, cítricos e hortifrutigranjeiros e, conseqüentemente, uma sazonalidade diferente das outras regiões. “Em outros Estados, a empresa ficava ociosa porque há uma concentração em poucas culturas, principalmente grãos. Agora, teremos a frota rodando mais dias por ano e poderemos oferecer um preço mais competitivo”, completa Mendes. Os clientes na nova área de atuação são os mesmos das outras regiões já atendidas pela empresa.
Para ampliar sua área de atuação e conquistar ainda este ano 10% do mercado paulista de transportes de defensivos agrícolas, que representa cerca de 20% de toda a venda destes produtos no País, a Golden Cargo realizou uma reestruturação. Foram investidos cerca de R$ 8 milhões na compra de 40 equipamentos novos, basicamente para uso em São Paulo, entre trucks, carretas e cavalos, e na renovação de 28 trucks, que também poderão ser utilizados em outras regiões. A previsão para 2006 é de uma movimentação de 11 mil toneladas de defensivos somente em São Paulo.
“Esta meta é ousada para o primeiro ano de operação em uma nova área. Além da aquisição de novos veículos, investimos no treinamento dos funcionários e na contratação, em dezembro, do diretor de Planejamento, José Luiz Pereira, que tem grande conhecimento deste mercado. Até 2008, queremos ter de 20% a 25% do mercado paulista”, afirma Mendes.
Em 2007, a empresa pretende expandir o negócio para o Sul do País. “Estão surgindo oportunidades nesta região e podemos começar a atendê-la antes desta data, mas neste momento a prioridade é São Paulo”, completa Mendes.
Novas instalações
Dentro deste plano de expansão, a Golden Cargo está estudando a abertura de um centro de consolidação de cargas na região de Ribeirão Preto, na qual se concentra o maior consumo de defensivos agrícolas do Estado. A inauguração está prevista para 2007. “Este centro facilitará o atendimento em até 24 horas a qualquer cliente, tal como ocorre em uma linha de produção. Nossa idéia é facilitar a comercialização entre o fabricante e o consumidor final, agregando mais valor ao nosso serviço”, explica Mendes.
Ainda este mês, dois centros de distribuição serão abertos, um em Araguaína (TO), e o outro em Feira de Santana (BA). No Tocantins, o CD atenderá os Estados do Maranhão, Piauí e sul do Pará. “Estas três novas fronteiras agrícolas estarão em breve com grande movimentação e nos antecipamos a esta tendência”, afirma Mendes. Na Bahia, a empresa inaugurará um centro de consolidação de cargas para a Região Nordeste com o objetivo de reduzir custos logísticos e melhorar o atendimento.
Segundo Mendes, as vendas de defensivos agrícolas para estes Estados são fracionadas e a empresa passará a utilizar veículos de menor porte, que permitirão aos clientes receber os produtos em até cinco dias. Hoje, o prazo médio de entregas para a região é de sete dias. Com estes projetos, a empresa prevê um crescimento de 22% em 2006.
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