Iveco vende 244 veículos para o estado de Minas Gerais
Ainda no primeiro bimestre de 2009, o setor de vendas a governos da montadora já ultrapassou os números do ano passado
O ano está apenas começando e a Iveco já comemora duas vendas vultosas: 470 veículos para o estado do Paraná, e outros 244 para Minas Gerais. O fornecimento para governos e secretarias já superou a marca de 2008, quando chegou a 700 unidades, e acabou deixando obsoleta a meta que havia sido prevista para até dezembro de 2009. “Nossa estratégia, a princípio, era dobrar o número de veículos vendidos a órgãos públicos, chegando a pelo menos 1.500 unidades comercializadas em contratos que dependem de licitação”, conta Davi Mondin, gerente de Vendas a Governos da empresa. Com as parcerias recém-conquistadas, no entanto, o executivo acredita que “este patamar será alcançado com folga ainda no primeiro semestre”.
“Estamos envolvidos em outras licitações públicas, sobre as quais não podemos dar detalhes devido à natureza sigilosa dessas questões, mas está em jogo um número grande de veículos e nossas chances são muito boas”, confia Mondin. Ele identifica que governos têm consultado cada vez mais a Iveco, e atribui esse fato a alguns fatores principais. “Primeiro, procuramos agitar sempre o mercado lançando dois modelos por ano, com novos tamanhos, novas motorizações, novo torque, novo visual e novo design. Já ganhamos diversas vezes o título de Caminhão do Ano, que é sinal do reconhecimento dos nossos produtos”, afirma o executivo. “Por outro lado, temos investido em estrutura e excelência. A Iveco inaugurou 21 novas concessionárias em 2008 - são quase duas por mês - e nosso objetivo é chegar a 111 até 2010. Atualmente temos 66 desses postos de compra atendimento espalhados pelo País. Aliás, atendimento também é um foco importante da montadora, que está com um pós-venda mais agressivo, que oferece inúmeras facilidades para o proprietário”, explica.
Apesar das vendas feitas recentemente aos governos de Minas Gerais e Paraná chegarem, somadas, a 714, a Iveco não pretende traçar uma outra meta comercial para este mesmo ano. “Da forma como as coisas estão acontecendo, há possibilidade de ultrapassarmos os 1.500 veículos ainda este mês. Mas creditamos esse aquecimento à época do ano, em que os governos estão aproveitando as sobras de orçamento, tanto o do fim do exercício anterior e início do atual”, aposta Mondin. O executivo está cauteloso quanto ao andamento das vendas no decorrer do ano, “sobretudo porque 2010 é ano eleitoral, o quê geralmente derruba as vendas. Vamos aguardar, observando o comportamento do marcado até o fechamento do balanço 2009”, informa.
Frota
Os caminhões e micro-ônibus vendidos a Minas Gerais foram destinados aos diversos setores da administração pública, entre os quais a Polícia Rodoviária Federal, a secretaria de Limpeza Pública, ao Corpo de Bombeiros e até à secretaria federal de Aqüicultura e Pesca no estado. “Nossos modelos serão utilizados em diversas operações, desde o transporte de veículos apreendidos pela PRF, passando pelo transporte de caçambas de entulho e condução de pacientes aos hospitais, até o transporte de peixes”, enumera o executivo.
No contrato com o governo paranaense consta a venda de 953 micro-ônibus, dos quais 470 foram já contratados e serão entregues entre os meses de março e julho - por enquanto, apenas estes últimos entram no faturamento da Iveco; os demais serão acionados conforme a necessidade do estado. “O modelo em questão é o City-Class, com capacidade para 23 passageiros, e que servirá ao transporte escolar nas cidades do interior do Paraná, principalmente nas áreas rurais”, informa o gerente de Vendas a Governos da montadora.
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