PepsiCo México e Endeavor se associam para digitalizar seu canal de vendas tradicional
PepsiCo México anunciou uma colaboração estratégica com a Endeavor, uma organização dedicada ao impulso de empreendimentos de alto impacto. O propósito desta aliança é revitalizar e modernizar seu canal tradicional de vendas por meio da implementação de tecnologia digital e inteligência artificial.
Este canal de vendas tradicional é um componente vital para o negócio da PepsiCo no México, conforme detalhado em um comunicado emitido pela empresa. Com aproximadamente um milhão de clientes atendidos através de 18 mil rotas de distribuição direta, a empresa enfrenta desafios logísticos diários devido à complexidade e variabilidade operacionais.
Para enfrentar esses desafios e otimizar o desempenho do canal de vendas, PepsiCo México criou a ORIGIN, uma iniciativa que visa oferecer visibilidade e acompanhamento aos aspectos operacionais da logística de última milha. Segundo Roberto Martínez, presidente da PepsiCo Alimentos México, ORIGIN usará algoritmos de aprendizado de máquina e inteligência artificial para analisar dados e melhorar a tomada de decisões, além de otimizar a gestão logística de vendas.
ORIGIN representa a primeira iniciativa do novo programa de inovação aberta da PepsiCo, denominado Sales Open Innovation, liderado pela equipe de Transformação de Vendas. Esta iniciativa busca integrar a inovação de forma contínua na estratégia de vendas da empresa, ao mesmo tempo em que fortalece o suporte e os sistemas para os vendedores do canal tradicional.
A área de Transformação de Vendas adotou a inovação aberta como uma fonte de crescimento interno, após considerar os horizontes de crescimento analisados pela consultora McKinsey. Esta colaboração é vista como uma ferramenta para melhorar o núcleo do negócio atual e criar novos negócios internos que impulsionem o crescimento futuro.
Para selecionar a solução adequada, a equipe de Transformação de Vendas da PepsiCo colaborou estreitamente com a Endeavor, avaliando um portfólio global de startups. Após um rigoroso processo de seleção, foram identificados 16 finalistas para implementar ORIGIN, cuja execução está prevista para 2024.
*Com informações de The Logistcs World.
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